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卖男装有什么好的销售技巧

qinzhiqiang 10-14 11:14 186次浏览

安徽快3开奖结果在服装行业中,不仅女装市场做的很人气高,男装市场也是不甘示弱的,近几年来的市场发展一直都是直线上升,很多创业者也都投身于开一家男装店,今天我们就来说一下卖男装销售技巧有什么。

卖男装销售技巧:

安徽快3开奖结果一、针对男人特点来销售

要分析男装与女装销售上的差别,基本的就是要了解男女顾客群的不同之处。“积累了4年多的男装销售经验,我分析出男性顾客存在着一些共同特点:购买目的性强、品牌忠诚度高和时尚触觉弱,针对这些特点我们可以各个击破。 PLAYBOY百荣世贸商城店店长郝敏美自信满满地说。

安徽快3开奖结果男人并不如女人一般热衷于逛街这是众所周知的,一般情况下男人逛商场都是有目标的。同时男人也不会像女人一样在购物时热衷于聊天,甚至和导购成为好朋友,所以做男装店的导购需要简洁直击重点。

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安徽快3开奖结果“我在培训店员时就经常跟她们强调,力求在短的时间内了解顾客的购物需求,即穿着的时间、场合和目的,并在试穿过程中尽量用简单生动的语言打动顾客,而不是唠唠叨叨只说些‘很好看’这种没有营养的话。 圣得西西安四府街店店长吴霞对记者讲起了自己的销售心得。

“其实男人购物选的就是品牌,只要顾客进店就说明他在很大程度上是信任这个品牌的,对于不喜欢、不熟悉的品牌,他们一般是不理会的。 吴霞要求店员们先要表现出自信,在款式选择和解说时要把这种自信的感觉传达给顾客。

安徽快3开奖结果而另一个至关重要的销售秘诀就是观察男顾客身边是否有女性陪同。对于自己来购物和有女性陪同这两种情况,当然要有不同的应对方法。

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二、主宰男士的选择

安徽快3开奖结果当一名男性顾客独自进店时就是导购发挥其能力的佳时机。“男性顾客一般对时尚的敏感度比较低,很容易受到导购意见的左右,这时导购如果表现得很就能大大提高成单率。 吴霞向记者讲了自己店里一个老员工的例子。这个老员工是吴霞店里成单率高的店员之一。

安徽快3开奖结果当一个男顾客试穿上一件毛料的西装时,这个老员工对顾客说:“这款西装的面料选的是澳大利亚美丽诺羊毛,这是国内外出彩的材料,您可以摸摸,它的手感爽滑没有毛刺感。

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像您这样经常在外面跑的商务人士,这种经过处理的面料还有防皱、易打理的特点,非常适合旅行时穿着。而它的腰线设计比普通的西装稍稍收腰一点,显得您的肩膀更加平直。 这就是顾客在试穿时老员工说得所有话,五分钟之后这名男顾客满意地买单了。

吴霞对记者分析,这是因为男性比女性更注重服装的材质和实用性,你必须让他觉得物有所值销售技巧,他们更容易被导购的性打动。而如果顾客在试穿时,导购在一旁只说“很好看 ,或者漫无边际地说一些推荐理由,这种缺乏逻辑和性的话会被顾客视为讨厌的声音。

上文以案例的形式来分析仪了一下卖男装销售技巧,销售人员不仅要学会茶颜悦色,还要学会说话的技巧,会说话是很重要的,要有自己的一套销售方式,才会将业绩提升的更快,想要加盟男装店的你,明白了吗?

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